Übersicht der eingesetzten Module:

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Ausgangslage

• Mangelnde Kenntnis des indischen Markts, v.a. bzgl.
  - Allgemeine Marktsituation
  - Wachstumstreiber
  - Allgemeine Entwicklungen
  - Konsumenteninformationen (Einstellung, Erwartungen etc.)
  - Wettbewerberumfeld
  - Wettbewerber-Kommunikationsstrategien
  - Wettbewerber-Positionierungen

Projektauftrag

• Detaillierte Analyse des indischen Marktes mit Fokus auf
• Durchführung von Copy-Analyse der Wettbewerber
• Analyse der Media Spendings der Wettbewerber
• Analyse von Markenstrategien der Wettbewerber
• Ableitung von Handlungsempfehlungen
• Generierung eines Vorschlag für Markteintrittsoptionen

Vorgehen

• Projekt aufgeteilt in sechs Schritte
  - Automotive Insights (Marktanalyse, Fahrzeugsegmente,  
    Produktstrategien, Preisspannen etc.)
  - Market Insights (Infrastruktur, kulturelles Umfeld, Sprachen etc.)
  - Consumer Insights (Konsumententypen, Einstellungen/Trends, 
    Verkaufprozess etc.)
  - Brand Positioning und -Image
  - Advertising Spendings (kanalspezifische Spendings)
  - Brand & Marketing Strategy

Ergebnisse

• Umfangreiche, kondensierte Analyseergebnisse
• Handlungsempfehlungen bzgl. weiterer Vorgehensweise im indischen Markt
• Markteintrittsoptionen (vorläufig)

Ausgangslage

• Klassisches Transaktionsgeschäft soll durch nicht transaktionsabhängige Umsätze unterstützt werden
• Entsprechende Erfahrungen und Projekte im Bereich strategische Partnerschaften sollen auch in Deutschland genutzt werden
• Durch zusätzliches Angebot von Produkten und Leistungen externer Partner erfolgt eine weitere Professionalisierung

Projektauftrag

• Gewinnung von strategischen Partnern in den vorab identifizierten Bereichen
• Betreuung der gewonnenen Partnerschaftsprojekte

Vorgehen

• Auswahl des geeignetsten Partners u.a. gemäß Strategie und Brand Fit
• Entwicklung eines maßgeschneiderten Partnerschaftskonzepts
• Konzeption von Online-Kommunikationsstrategien und Online-Marketingmaßnahmen (Online-Promotions, Virales Marketing, Direktmarketing u.a.)
• Operative Betreuung der gewonnenen Partnerschaften und Umsetzung der definierten Marketingaktivitäten

Ergebnisse

• Gewinnung von derzeit vier strategischen Partnern in den Bereichen Finanzierung, Versicherung, Mobilfunk und Internetzugang
• Initiierung einer umfangreichen Marketingpartnerschaft im Bereich Automobil
• Generierung zusätzlicher Revenues
• Stiftung von relevanten Mehrwerten für Nutzer durch Erweiterung der Prozesse

Ausgangslage

• Der Wegfall der GVO wird zu gravierenden Veränderungen im Fahrzeughandel führen
• Marktanteile im Teilegeschäft zunehmend unter Druck durch neue Wettbewerber und neue Vertriebsformen auf allen Vertriebsstufen
• Wettbewerbsvorteil der freien Teilegroßhändler durch „All Makes”-Angebot
• OEM-Hersteller planen „Strategie All Makes” zur Erschließung neuer Umsatz-/ Ergebnispotenziale

Projektauftrag

• Analyse der Auswirkungen der neuen GVO auf das OT-Geschäft im Konzern bis 2015
• Entwicklung unterschiedlicher Vertriebsstrategien und Reaktionsoptionen auf Marktveränderungen
• Neuausrichtung des OT-Geschäfts („Marke vs. Konzern“)
• In Anlehnung an die Lösung am deutschen Markt Erarbeitung europäischer Lösungen

Vorgehen

• Analyse der heutigen Organisation OT
• Analyse der strategischen Einflussfaktoren auf das OT-Geschäft
• Entwicklung möglicher Organisationsstrukturen
• Diskussion mit allen Beteiligten
• Planung der Fusion der regionalen Versorgungszentren
• Begleitung der Fusion
• Erarbeitung unterschiedlicher europäischer Lösungen, um die Vertriebsstufe NSC im Wettbewerb zu positionieren

Ergebnisse

• Fusion aller Vertriebszentren im Rahmen der OT-LG
• Ausgestaltung der neuen Funktionen der OT-LG
• Zukunftsgerichtete Neuausrichtung des gesamten OT-Geschäfts
• Entwicklung einer möglichen Gesellschafts- und Finanzstruktur, eines Organisationskonzeptes sowie eines Businessplans für jede europäische Vertriebslösung

Ausgangslage

• Unbundling-Vorgaben für Stadtwerke und Regionalversorger
• Steigende Anforderungen an Service-, Beratungs- und Abrechnungs-dienstleistungen
• Ausbau der Kundenservices für Stadtwerke-Markt

Projektauftrag

• Entwicklung einer Strategie zur Marktbearbeitung
• Analyse des Marktpotenzials von unbundled Dienstleistungen für wettbewerbsfähigen Kundenservice
• Implikationen für Umsetzung und Umsetzungsbegleitung

Vorgehen

• Status quo von Unbundling und marktseitigen Rahmenbedingungen
• Wettbewerbsanalyse und Trends bei Stadtwerken und Regionalversorgern
• Kunden- und Zielmarktbestimmung (Kunden und Auftraggeber)
• Eingrenzung des Stadtwerke-Marktes für den Energiedienstleister

Ergebisse

• Strategie zur Marktbearbeitung: Zielmarkt Stadtwerke für den Energiedienstleister mit Implikationen für  Umsetzung und Umsetzungsbegleitung

Ausgangslage

• Ehrgeizige Ziele mit Blick auf Neukundenzahl und Datentarifumsatz im Geschäftskundensegment
• Schwierigkeiten, Neukundenziele bei Handhelds, Smartphones und Business Services mit Datentarif zu erreichen

Projektauftrag

• Entwicklung, Durchführung und Kontrolle aller Maßnahmen und Aktionen in sämtlichen Vertriebskanälen (Corporate, Mittelstand, POS, indirekte Kanäle etc.)

Vorgehen

• Integration und Zusammenführungvon Maßnahmen- paketen aus Vertrieb und Marketing in ein ganzheitliches Aktionskonzept
• Aufsetzen auf international erfolgreichen Aktionen
• Konsequentes Erfolgsmonitoring und zielorientiertes Vertriebscontrolling

Ergebnisse

• Verdopplung des Neukundenwachstums