Preisfindungsmechanismus zur Ertragsmaximierung eines Konsumgüterkonzerns

Ausgangslage

• Segmentierter Markt mit klar definierten Preisklassen
• Starke Verhandlungsmacht der Handelsstufe

Projektauftrag

• Entwicklung eines dynamischen Preisfindungs-mechanismus
• Erstellung eines Pricing-Tools zur Unterstützung der Vertriebs-verhandlungen

Vorgehen

• Analyse der aktuellen Produktkalkulation
• Identifikation des anzuwendenden Pricing Mechanismus und der relevanten Inputfaktoren
• Entwicklung eines Pricing Tools
• Integration des Tools in die Vertriebsmechanismen

Ergebnisse

• Transparenz der Kostensituation und Kostentreiber
• Bedarfsgerechter Pricing Mechanismus
• Pricing Tool zur Bestimmung des Großhandels- und Endkundenpreises
• Transparenz des Ertragseffekts von potentiellen Verhandlungsergebnissen, zur Stärkung der Verhandlungsposition
• Maximierung der Ertragskraft