Vorhersagesystem zur Definition der Preisstrategie eines Maschinenbauers

Ausgangslage

• Dynamischer Markt mit starken Preisfluktuationen
• Heterogene Produkte erschweren einen direkten Preisvergleich
• Strategische Preispositionierung erforderlich

Projektauftrag

• Entwicklung eines Vorhersagesystems für die Preisniveauentwicklung
• Aufzeigen von Optimierungsmöglichkeiten in der Preisgestaltung

Vorgehen

• Markt- und Preisanalyse (Preise werden in einen Vergleichspreis eines Referenzprojekts übersetzt)
• Identifizierung und Sensitivitätsanalyse der Einflussindikatoren
• Entwicklung eines Prognose-Tools
• Szenario Analyse möglicher zukünftiger Entwicklungen der Einflussfaktoren
• Strategieentwicklung unter Berücksichtigung der Erkenntnisse der Szenarioanalyse

Ergebnisse

• Identifizierte Einflussfaktoren und deren Auswirkung auf das Preisniveau
• Dynamisches und einfach anzupassendes Preisniveau-Prognose-Tool
• Preisniveau für  wahrscheinliche Zukunftsszenarien
• Pricing Strategien für unterschiedliche Szenarien