Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung

Die Vertriebsstrategie bildet die Grundlage für die zukünftige Ausrichtung Ihres Außendienstes. Lassen Sie sich von Batten & Company zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele beraten!

Eine Vertriebsstrategie mit klar definierten Zielen ist der Ausgangspunkt für eine langfristig erfolgreiche Kundenakquise. Diese Strategie sollte abgestimmt sein auf:

  • die wesentlichen Anforderungen der relevanten Zielgruppe
  • die Produkte beziehungsweise Produktpalette
  • die Umsetzung der unternehmensspezifischen USP in Abgrenzung zu Mitbewerbern.

Die Vertriebsstrategie umfasst die Festlegung und Priorisierung der relevanten Vertriebswege bis hin zur Auswahl der Verkäufer/Berater und richtet somit den Vertrieb langfristig aus.

Ihre Vertriebsstrategie mit einem kompetenten Partner entwickeln

Abgestimmt auf die Vertriebsstrategie sind diverse Steuerungsfunktionen zu etablieren, um die Umsetzung der Vertriebsziele kontinuierlich zu überprüfen und deren Erreichung auszuwerten. Wesentliche KPIs für die vertriebsstrategischen Ziele entwickeln wir von Batten & Company zusammen mit unseren Kunden. Zusätzlich implementieren wir technische Systeme, die regelmäßige Auswertungen durch ein Management-Cockpit ermöglichen.

Batten & Company unterstützt seine Kunden bei folgenden Aufgaben:

  • Definition der zu bedienenden Vertriebskanäle
  • Entwicklung einer Zielkundenstruktur
  • Festlegung und Umgang mit Vertriebs- oder Kooperationspartnern
  • Entwicklung von USP und Platzierung eines Wettbewerbsvorteils
  • Ausgestaltung von Modellen zur Vergütung und Incentivierung
  • Festlegung von Rahmenbedingungen der Preispolitik
  • Auswahl der Vertriebsmannschaft
  • Etablierung von Vertriebssteuerungsfunktionen.

Wir setzen unsere Expertise zu Ihrem wirtschaftlichen Vorteil ein. Sprechen Sie uns gerne an!

Ihre Ansprechpartner: