Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung

Die Vertriebsstrategie bildet die Grundlage für die zukünftige Ausrichtung des Vertriebs. Lassen Sie sich von Batten & Company zur Erreichung Ihrer Vertriebsziele beraten!

Die Vertriebsstrategie bildet die Grundlage für die zukünftige Ausrichtung des Vertriebs zur Erreichung der definierten Vertriebsziele. Die Vertriebsstrategie sollte abgestimmt sein auf die wesentlichen Anforderungen der relevanten Zielkunden, die Produkte / Produktpalette sowie die Umsetzung des unternehmensspezifischen USP in Abgrenzung zu den Mitbewerbern. Die Auswahl und Priorisierung der relevanten Vertriebswege bis zur Auswahl der Verkäufer/Berater definiert die Strategie die langfristige Ausrichtung des Vertriebs.

Abgestimmt auf die Vertriebsstrategie sind Vertriebssteuerungsfunktionen zu etablieren, um die Vertriebsziele langfristig zu überprüfen und deren Umsetzung sicher zu stellen. Wesentliche KPIs für die Ziele der Vertriebsstrategie werden von Batten & Company zusammen mit den Kunden entwickelt und in die technischen Systeme implementiert, um regelmäßige Auswertungen durch ein Management-Cockpit zu ermöglichen.

Batten & Company unterstützt Kunden bei der:

  • Definition zu bedienender Vertriebskanäle
  • Entwicklung einer Zielkundenstruktur
  • Festlegung und Umgang mit Vertriebs- oder Kooperationspartnern
  • Entwicklung UPS und Platzierung eines Wettbewerbsvorteils
  • Ausgestaltung Vergütungs- und Incentivierungsmodelle
  • Festlegung von Rahmenbedingungen der Preispolitik
  • Auswahl der Vertriebsmannschaft
  • Etablierung von Vertriebssteuerungsfunktionen

 

Sprechen Sie uns gerne an!

 

 

 

 

 

 

 

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