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Brand-to-Market

Bringen Sie Marke und Markt zusammen - Batten & Company ermöglicht es Ihnen, Ihre Markenpositionierung erfolgreich an allen Touchpoints zu etablieren

Die Definition einer Markenpositionierung ist die Grundlage der Markenkommunikation, ihre vollumfängliche Etablierung innerhalb des Unternehmens birgt jedoch zunehmend Herausforderungen.
Aufgrund der heutigen Digitalisierung, Kundenzentrierung und Individualisierung multiplizieren sich die Touchpoints mit den Kunden, was gleichzeitig in einer Vielzahl von Schnittstellen innerhalb des Unternehmens resultiert. Die individuellen Inhalte, Aufgaben und Anforderungen der Schnittstellen erschweren es dem Markenverantwortlichen, die Markenpositionierung konsequent zu etablieren und damit auch einen signifikanten Beitrag zum Business zu leisten. Besonders für B2B Unternehmen ist es noch herausfordernder, mit ihrer Markenkommunikation den Kunden über die verschiedenen Touchpoints der Customer Journey zu erreichen.

Aus diesem Grund haben wir einen Ansatz entwickelt, um es Markenverantwortlichen zu ermöglichen, das Thema Marke konsequent im gesamten Unternehmen zu etablieren und somit über alle Stufen der Wertschöpfungskette einen Beitrag zum Unternehmenserfolg zu leisten. 

Der Batten & Company Brand-to-Market Ansatz:

Gemeinsam mit unseren Kunden identifizieren wir einzelne Use Cases, von konkreten Kundenbedürfnissen hin zu gezielten Produktkampagnen. Darauf aufbauend wird ein workshopbasierter Prozess eingesetzt, der durch das Enablement der involvierten Stakeholder eine stärkere Etablierung von Marke an den Schnittstellen der Wertschöpfungskette ermöglicht. Somit bieten wir Ihnen nicht nur ein crossfunktionales Training-on-the-Job, sondern auch ein effizientes und skalierbares Vorgehen. Über den gesamten Sales Funnel hinweg werden dabei kontinuierlich drei prinzipielle Ziele zur Leadgenerierung verfolgt:

  • Erhöhung der Reputation: Aufbau von Bekanntheit und Interesse
  • Aufbau einer Nachfrage: Begründung und Beibehaltung der Nachfrage am Markt
  • Unterstützung des Vertriebs: Lieferung von Customer Journey Informationen und Ressourcen an den Verkauf

Durch die erfolgreiche Leadgenerierung bietet unser Ansatz somit einen positiven Impact auf Ihren Unternehmenserfolg.

 

Drei konkrete Vorteile:

Die Vorteile des Brand-to-Market Ansatzes sind vielseitig, zahlen aber auf drei übergeordnete Treiber ein:

  • Kundenzentrisch

Der Batten & Company Brand-to-Market Ansatz berücksichtigt Verhalten und Bedürfnisse Ihrer Kunden und nutzt diese als Guidelines für die Kampagneninhalte, Botschaften, Kanäle und Maßnahmen der Marke auf einer kundenrelevanten Nachfrage-Ebene. Daraus resultieren einzelne Use Cases, in denen die Markenbotschaft ganzheitlich etabliert wird.

 

  • Messbar

Der Batten & Company Brand-to-Market Ansatz konzentriert sich auf einzelne Use Cases. Auf einem einfachen Weg ermöglicht er damit die Abbildung des gesamten Sales Funnels und der Leads je Funnel Stufe. Das Ziel der Leadgenerierung lässt sich somit durchgehend tracken.

 

  • Ganzheitlich

Der Batten & Company Brand-to-Market Ansatz umfasst die Wertschöpfungskette von A bis Z. Implikationen des Markenmanagements werden auf Basis des Use Cases auf allen Ebenen der Wertschöpfungskette, von der Produktentwicklung, über das Marketing bis hin zum Vertrieb individuell umgesetzt.


Somit unterstützt unser Brand-to-Market Ansatz Unternehmen bei der Etablierung ihrer Markenpositionierung und erhöht gleichzeitig die Leadgenerierung und Conversion und trägt damit einen Teil zum Unternehmenserfolg bei.

Laden Sie sich hier unser Whitepaper zu unserem Brand-to-Market Ansatz runter. Gerne stellen wir unseren Ansatz und ausgewählte Inhalte bei einem persönlichen Termin vor. Kontaktieren Sie uns für eine Vorstellung unseres Brand-to-Market Ansatzes.

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