Vorhersagesystem zur Definition der Preisstrategie eines Maschinenbauers
Ausgangslage:
- Dynamischer Markt mit starken Preisfluktuationen
- Heterogene Produkte erschweren einen direkten Preisvergleich
- Strategische Preispositionierung erforderlich
Projektauftrag:
- Entwicklung eines Vorhersagesystems für die Preisniveauentwicklung
- Aufzeigen von Optimierungsmöglichkeiten in der Preisgestaltung
Vorgehen:
- Markt- und Preisanalyse (Preise werden in einen Vergleichspreis eines Referenzprojekts übersetzt)
- Identifizierung und Sensitivitätsanalyse der Einflussindikatoren
- Entwicklung eines Prognose-Tools
- Szenario Analyse möglicher zukünftiger Entwicklungen der Einflussfaktoren
- Strategieentwicklung unter Berücksichtigung der Erkenntnisse der Szenarioanalyse
Ergebnisse:
- Identifizierte Einflussfaktoren und deren Auswirkung auf das Preisniveau
- Dynamisches und einfach anzupassendes Preisniveau-Prognose-Tool
- Preisniveau für wahrscheinliche Zukunftsszenarien
- Pricing Strategien für unterschiedliche Szenarien