Cookie:

Vorhersagesystem zur Definition der Preisstrategie eines Maschinenbauers

Ausgangslage:

  • Dynamischer Markt mit starken Preisfluktuationen
  • Heterogene Produkte erschweren einen direkten Preisvergleich
  • Strategische Preispositionierung erforderlich

Projektauftrag:

  • Entwicklung eines Vorhersagesystems für die Preisniveauentwicklung
  • Aufzeigen von Optimierungsmöglichkeiten in der Preisgestaltung

Vorgehen:

  • Markt- und Preisanalyse (Preise werden in einen Vergleichspreis eines Referenzprojekts übersetzt)
  • Identifizierung und Sensitivitätsanalyse der Einflussindikatoren
  • Entwicklung eines Prognose-Tools
  • Szenario Analyse möglicher zukünftiger Entwicklungen der Einflussfaktoren
  • Strategieentwicklung unter Berücksichtigung der Erkenntnisse der Szenarioanalyse

Ergebnisse:

  • Identifizierte Einflussfaktoren und deren Auswirkung auf das Preisniveau
  • Dynamisches und einfach anzupassendes Preisniveau-Prognose-Tool
  • Preisniveau für  wahrscheinliche Zukunftsszenarien
  • Pricing Strategien für unterschiedliche Szenarien