Brand Management & Communication

Markenallianzen & Kooperationen

Markenallianzen und Kooperationen sind attraktive Mittel, um neue Märkte oder Zielgruppen zu erschließen. Durch die Bündelung der Kraft mehrerer selbstständiger Marken in einem gemeinsamen Auftritt am Markt werden marktseitige Synergien auf Basis sich sinnvoll ergänzender Kompetenzen angestrebt. Dies geschieht zum Beispiel in Form eines neuen oder neuartigen Leistungsangebots zur wechselseitigen Stärkung oder Erweiterung der Zielgruppenansprache. Neben gemeinsamen Produkten (Co-Branding) sind auch Lizenzgeschäfte sowie gemeinsame Werbe- oder Verkaufsfördermaßnahmen (Co-Advertising oder Co-Promotions) beliebte Formen von Markenallianzen.

NUTZEN

Eine Markenallianz bringt zahlreiche Vorteile:

Erschließung neuer Märkte
Erschließung neuer Zielgruppen
Erlangung zusätzlichen Know-hows durch den Partner
Gemeinsame Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen
Teilung von Investitionen
Profitieren von der Markenstärke des Partners
Partizipation an der Vertriebsinfrastruktur des Partners.

RISIKEN

Den verschiedenen Vorteilen von Kooperationen stehen jedoch auch Risiken gegenüber, die häufig zum Scheitern der Zusammenarbeit führen. Häufige Gründe für Misserfolge von Markenallianzen sind fehlende Übereinstimmung bei den Zielen, mangelnde gegenseitige Ergänzung der Kompetenzen oder inkompatible Unternehmenskulturen. Vor diesem Hintergrund sind die Wahl des richtigen Partners sowie die detaillierte Ausgestaltung und Konfiguration der Kooperation erfolgskritisch.

MARKENALLIANZEN – UNSER ANSATZ

Batten & Company berät Sie gerne bei der Entscheidung, ob eine Markenallianz für Sie sinnvoll ist, welche Formen der Kooperation sich anbieten und welche möglichen Partner geeignet sind. Im Lauf der vergangenen Jahre konnten wir auf diesem Feld wichtige Erfahrungswerte sammeln und einen Erfolgskriterien-Katalog im Sinne einer „Checkliste“ entwickeln.

Sprechen Sie uns bei Interesse gerne an, damit wir für Sie aussichtsreiche Markenallianzen ermitteln können.