Spotlight 05/2012: Erneuerbare Energien

Vor einem Jahr stellten wir die Ergebnisse unserer Studie Erneuerbare Energie vor. Dort zeigten sich vor allem Defizite in der Marktbearbeitung von Unternehmen der Erneuerbaren Energien. Es mangelte an Professionalität und die vor allem aktionistischen Marktbearbeitungsaktivitäten gingen an den Bedürfnissen der Kunden vorbei.

Für uns war es an der Zeit nachzufragen, ob und was sich im Markt verändert hat. Stehen Kundenbedürfnisse nun im Mittelpunkt der Marktbearbeitung? Ist es gelungen, die Gunst der Stunde zu nutzten, um Markt und Marke systematisch zu entwickeln?

Ein Blick auf die Marktbearbeitungsaktivitäten von beispielsweise Solarunternehmen zeigte schnell: Es wurde massiv in Sponsoring investiert, vor allem in das Fußballsponsoring!

In unserem SPOTLIGHT „Jeder kennt uns, keiner kauft uns“ haben wir den Kaufentscheidungsprozess der Kunden beleuchtet und die Frage gestellt, ob es ausreicht, so stark in Bekanntheitswerbung zu investieren? Können so Kunden entlang des Kaufprozesses gewonnen und gehalten werden?

Lesen Sie bitte selbst.

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