Ausgangssituation

Fehlende organisatorische Grundlage zur wirksamen Umsetzung des Markenversprechens – unklare Verantwortlichkeiten, Abläufe und Rollen in der Marketingorganisation.

Vorgehen

• Analyse der Wertschöpfungskette und Ableitung von Anforderungen
• Entwicklung von Organisationsarchetypen inkl. Rollenmodell
• Definition und Abstimmung einer KPI-Hierarchie

Erstellung einer Umsetzungs-Roadmap

Verankerung der neuen Marke in der Organisation

Projektergebnis

Es entstand eine klar definierte Rollen- und Verantwortungsstruktur in der Marketingorganisation, ergänzt um eine fundierte Entscheidungsgrundlage für die Umsetzung der neuen Marketingstruktur. Zudem wurde eine konkrete Roadmap zur Einführung der optimierten Organisation erarbeitet.

Ausgangssituation

Fehlende Strukturierungslogik und klare Positionierungen innerhalb eines breit aufgestellten Markenportfolios erschwerten die strategische Markenführung.

Vorgehen

• Durchführung einer umfassenden Markt- und Strategieanalyse
• Entwicklung und Bewertung möglicher Markenoptionen
• Ausarbeitung einer Value Proposition für die neue Kernmarke

Verankerung der neuen Marke in der Organisation

Projektergebnis

Das Projekt führte zur Etablierung einer konsolidierten Markenarchitektur mit klarem USP, die eine zukunftsfähige und differenzierte Positionierung sicherstellt. Die neue Marke wurde erfolgreich implementiert und gelauncht, während die Organisation zugleich aktiviert und befähigt wurde, die Markenumsetzung konsequent voranzutreiben.

Ausgangssituation

Fehlende strategische Ausrichtung und Systematik zur Vertriebssteuerung über verschiedene Geschäftsfelder hinweg – inklusive unklarer KPIs, Zielbilder und organisatorischer Verantwortlichkeiten.

Vorgehen

• Entwicklung eines übergeordneten Strategie-Frameworks
• Zieldefinition und Maßnahmenplanung inkl. Roadmap
• Ableitung und Einführung einer KPI-Hierarchie
• Verankerung der Neuerungen innerhalb der Organisation

Projektergebnis

Es wurde eine bereichsübergreifend abgestimmte Vertriebsstrategie entwickelt, ergänzt durch klar definierte Rollen mit passenden Anreizsystemen sowie eine optimierte Steuerungslogik für den Vertrieb.

Ausgangslage:

• Die aktuelle Positionierung sollte auf Basis tieferer Zielgruppen Insights geschärft werden, um die aktuelle Marktposition weiter auszubauen

Projektauftrag:

• Sicherstellung eines tiefen und systematischen Kundenverständnisses
• Frühzeitige Identifikation von strategischen Weichenstellungen für die Umsetzung und Marktbearbeitung
• Überprüfung und Aufrechterhaltung der aktuellen Positionierung und zielgerichtete Stärkung eines erfolgreichen Geschäftsbetriebs

Vorgehen:

• Data Set-Up, Analyse aktueller und zukünftiger Kundenbedürfnisse, Entwicklung von Thesen zu Markt, Wettbewerb und Kunde
• Entwicklung klar definierter Motiv-Cluster, Definition Leitplanken zur Positionierungsschärfung und Optimierung der Marktbearbeitung
• Bewertung Positionierung im Wettbewerbsvergleich, Analyse Marktauftritt/-bearbeitung, Identifikation von Optimierungsoptionen
• Schärfung und Ausgestaltung Positionierung für Leistungsangebot/Produktmarken,
• Erarbeitung von Implikationen für Branding-Framework sowie eines Umsetzungskonzepts

Ergebnisse:

• Gutachten zu Stärken/Schwächen der Positionierung und Benchmarking
• Marktpotenzialanalyse inkl. Implikationen für Branding
• Finale Lead-Positionierung für Leistungsangebot und Produktmarken
• Grundlagen zur Einbettung in Branding-Framework
• Umsetzungsroadmap inkl. grober Richtlinien zur Umsetzung