Wie Neuprodukte erfolgreich bepreist werden können

Wussten Sie, dass über 80 % der Produkteinführungen ihre Umsatz- und Profitziele verfehlen? Einer der Hauptgründe dafür ist, dass Innovationsprozesse oft zu technikgetrieben sind. Marketingfunktionen und insbesondere das Fachwissen im Bereich Pricing werden viel zu spät mit einbezogen. Dies führt dazu, dass Preise oft anhand von Kosten oder Referenzprodukten abgeleitet werden – eine verpasste Chance, Produkte in lukrativen Marktsegmenten zu positionieren und den Gewinn erheblich zu steigern.

Die frühzeitige Integration von Marketing- und Pricing-Expertise in den Innovationsprozess ist der Schlüssel zur Bewältigung dieser Herausforderung. Durch bewährte Preisfindungsmethoden wie die Conjoint-Analyse können fundierte Entscheidungen getroffen werden. Am Ende kommt es nämlich darauf an, dass neben der internen Kostenbetrachtung und der Wettbewerbssicht vor allem die Kundenperspektive mit in die Entscheidung einbezogen wird.

Möchten Sie mehr über das Thema Neuproduktpricing erfahren? Dann finden Sie spannende Insights und weitere Informationen zum Thema in unserem Artikel.

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