Accelerate Commercial Organizations: Wenn der Markt sprintet, darf die Organisation nicht bummeln

Titelbild: KI-generiert

Märkte verändern sich schneller als je zuvor. Wer seine Vertriebsorganisation optimieren will, hat dafür jedoch selten neun Monate Zeit. Mit unserem Ansatz FASTER³ entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen in 6 Wochen das Zielbild für eine leistungsfähigere Commercial Organization in Marketing und Vertrieb. Statt jedes Detail neu zu erfinden, setzen wir auf erprobte Organisations-Blueprints und passen sie dort an, wo es für Ihr Geschäft wirklich zählt.

Warum Unternehmen ihre Vertriebsorganisation jetzt optimieren müssen

Viele Unternehmen stehen unter Handlungsdruck wie selten zuvor. Fünf Herausforderungen sind dabei besonders akut:

• Wachstum und Ergebnisse müssen bei steigendem Druck geliefert werden
• Doppelstrukturen und Bürokratie bremsen Entscheidungen
• Kund:innen erwarten eine schnelle, nahtlose Betreuung über alle Kanäle
• Daten, Technologie und KI entfalten im Tagesgeschäft kaum Wirkung
• Internationale Skalierung kollidiert mit lokalen Anforderungen

Diese Themen haben eine gemeinsame Ursache: Organisationsstrukturen, die mit der Geschwindigkeit des Marktes nicht mehr Schritt halten. Unklare Verantwortlichkeiten, Medienbrüche zwischen Marketing und Vertrieb und lange Abstimmungswege kosten Zeit, Geld und Kund:innen.

FASTER³: Schnelles Projekt, schnelle Umsetzung, schnelle Wirkung

FASTER³ steht für drei Versprechen: ein schnelles Projekt, eine schnelle Umsetzung und eine schnelle Wirkung. Das Ziel ist eine Organisation, die in drei Dimensionen gleichzeitig besser wird:

• Geschwindigkeit: Verkürzte Time-to-Market durch klare Entscheidungsbefugnisse, standardisierte Abläufe und definierte Schnittstellen
• Effizienz: Reduzierter Verwaltungsaufwand durch den Abbau von Doppelstrukturen, Medienbrüchen und unklaren Verantwortlichkeiten
• Kundennutzen: Höhere Conversion- und Win-Rates durch durchgängige Kundenprozesse und konsequente Datennutzung

Blueprint statt Neubau: So optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation effizient

Klassische Organisationsprojekte analysieren jedes Detail und bauen die Organisation anschließend komplett neu. Interviews, Workshops, Prozess- und Datenanalysen, Abstimmungsrunden und Variantenbewertungen dauern oft 5 bis 9 Monate. Das Ergebnis ist maximal individuell, aber auch aufwendig und komplex.

Unser Blueprint-Ansatz geht einen anderen Weg. Wir starten mit bewährten Organisations-Archetypen und passen nur dort an, wo es nötig ist. Das bringt Ihnen drei Vorteile:

• eine valide Lösung auf Basis erprobter Referenzmodelle
• den Fokus auf die wirksamsten Stellhebel statt auf jedes Detail
• ein Ergebnis, das effizient, schnell umsetzbar und gut skalierbar ist

In 6 Wochen zum Zielbild Ihrer Organisation

Unser Projektvorgehen ist kompakt und klar getaktet. In drei Phasen entwickeln wir das Zielbild Ihrer Organisation und bereiten die Umsetzung vor:

Woche 1 – Ausgangslage klären: Kompakte Status-quo-Analyse auf Basis gezielter Schlüsselinterviews, Benchmarks und KI-gestützter Datenauswertung. Wir identifizieren die Bremsfaktoren, zum Beispiel Doppelstrukturen, und leiten daraus handlungsleitende Hypothesen ab.

Woche 2–4 – Zielbild definieren: Wir wählen den passenden Blueprint aus unserem Set an erprobten Organisations-Archetypen, passen ihn gezielt entlang der Hypothesen an und entwickeln die Rollenarchitektur zum Zielbild der Aufbauorganisation.

Woche 5–6 – Umsetzung vorbereiten: Wir ordnen die Auswirkungen auf Abläufe und Schnittstellen grob ein, leiten konkrete Maßnahmen ab, priorisieren sie nach Wirkung und Aufwand und erstellen einen Umsetzungsplan mit klaren nächsten Schritten.

Am Ende der sechs Wochen steht ein klares Zielbild mit priorisierten Maßnahmen, auf dessen Basis Sie die Umsetzung gezielt starten können.

Häufige Fragen zur Optimierung der Vertriebsorganisation

Wie lange dauert es, eine Vertriebsorganisation zu optimieren?

Mit dem Blueprint-Ansatz von FASTER³ steht nach 6 Wochen das Zielbild Ihrer Organisation, inklusive priorisierter Maßnahmen und eines Umsetzungsplans mit klaren nächsten Schritten. Klassische Neugestaltungen benötigen meist 5 bis 9 Monate.

Für welche Bereiche eignet sich der Ansatz?

FASTER³ richtet sich an Commercial Organizations, also an Marketing und Vertrieb sowie deren Schnittstellen.

Passt ein Blueprint überhaupt zu unserem Unternehmen?

Ja. Der Blueprint ist der Ausgangspunkt, nicht das Ergebnis. Wir passen ihn gezielt an Ihre Ausgangslage, Ihre Märkte und Ihre Ziele an.

Jetzt Ihre Organisation beschleunigen

Sie möchten Ihre Vertriebsorganisation optimieren und schneller Wirkung erzielen? Laden Sie unsere Unterlage „Accelerate Commercial Organizations“ herunter oder sprechen Sie direkt mit Jacqueline Sattler, Associate Partnerin bei Batten & Company. Mehr dazu finden Sie auf der Seite unserer Leistung Marketing & Sales Organization.

Unterlage „Accelerate Commercial Organizations“ herunterladen (PDF)

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