Spotlight 11/2012: Wege aus dem Konditionendschungel

Erhöhung der Effizienz durch Schaffung eines strategiekonformen Konditionensystems zur Minimierung von Deckungsbeitrags-Risiken

Konditionsverhandlungen bei Konsumgütern sind besonders hart. Fast alle Markenartikelhersteller kämpfen mit Preis- und Konditionensystemen, die immer unüberschaubarer werden. Der Handel nutzt die gestiegene Komplexität zu seinem Vorteil aus. Das Prinzip von „Pay for Performance“ gerät immer stärker in den Hintergrund. Gleichzeitig werden eigentlich notwendige Preiserhöhungen immer schwerer durchsetzbar.

In unserem aktuellen Spotlight „Wege aus dem Konditionendschungel“ zeigen wir Lösungswege für ein effizientes und leistungsgerechtes Preis- und Konditionensystem auf, mit dem „Pay for Performance“ wieder zum Leitgedanken von Konditionenverhandlungen wird.

Gerne informieren wir Sie, wie Sie von unserer Erfahrung zu erfolgreichen Preis- und Konditionensystemen im Konsumgüterbereich profitieren können.

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