Telko: Steuerungslogik und eines wertorientiertes Prämienmodell

Ausgangslage:

• Keine effizienzorientierte Steuerungslogik
• Hoher Prämienbedarf
• Notwendigkeit, eine wertorientierte Vertriebssteuerung zu entwickeln

Projektauftrag:

• Effizienzorientierte Steuerungslogik der Vertriebskanäle
• Anwendung verursachergerechter CPO-Betrachtung
• Einführung wertorientiertes Prämienmodell für die Vertriebspartner

Vorgehen:

• Einführung einer effizienzorientierten statt rein absatzorientierter Steuerung
• Einführung eines kundenorientierten statt rein produktorientierten Prämienmodells
• Schaffung einer verursachergerechten Kostenbetrachtung

Ergebnisse:

• Erfolgreiche Einführung einer wertorientierten Vertriebssteuerung
• Ableitung von Handlungsbedarfen (effizienzsteigernde Maßnahmen, Mittelumverteilung)
• Senkung/Allokation des Prämienbedarfs