Sales Excellence

Sales Excellence ist der direkteste Hebel zur Steigerung der Unternehmenserträge, eine herausragende Vertriebsperformance wird für Unternehmen immer mehr zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil in hart umkämpften Märkten. Sales Excellence beginnt mit einer differenzierenden Vertriebsstrategie, führt über eine effiziente Organisation und Vertriebssteuerung bis zu einem täglich gelebten „Sales Spirit“.

Sales Excellence kann aus unserer Projekterfahrung vor Allem erreicht werden durch handfeste vertriebliche Erfahrung, Fingerspitzengefühl im Kundenkontakt und Mut, auch im Vertrieb neue Wege im Rahmen der Digitalisierung zu gehen. Wie bearbeiten Sie beispielsweise neue digitale Vertriebskanäle und neue Kundengruppen? Wie erfolgt eine potenzial- und ertragsorientierte Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten? Wie stellen Sie sicher, dass die notwendigen Vertriebsskills auch konsequent ausgebaut werden?

Sales Excellence führt zu neuen Strategien

Mit unserem Batten & Company Sales Excellence Ansatz – bestehend aus 4 Modulen entsprechend Abbildung 1 – unterstützen wir Ihr Unternehmen dabei, …

• …Ihren aktuelle Vertriebsleistung zu auditieren und daraus die optimale Vertriebsstrategie zu definieren und konsequent zu verankern,
• …Ihre vertriebliche Kundenansprache und das Akquisitionsvorgehen nachhaltig zu verbessern,
• … ertragsorientierte Vertriebsvergütungsmodelle zu erarbeiten und einzuführen,
• …die konzipierten Optimierungen durch ein aktives Change Management erfolgreich umzusetzen, sowohl durch eine Begleitung Ihrer Führungskräfte als auch durch Training Ihrer Mitarbeiter.

Lesen Sie außerdem hier unseren aktuellen Artikel zum Thema innovative Geschäftsmodelle – in Zusammenarbeit mit Springer Professional.

Abbildung 1: Die 4 Dimensionen des Batten & Company Sales Excellence Ansatzes